皆様は、「人見建設」と聞くと「工務店かな？」と思われる方が多いと思います。実際、数十年来のお客様でも「不動産もやっております」と言いますと、「えっ！不動産もやっているの？」と驚かれることがしばしばあります。今回は知られざる（？）不動産取引現場をレポート致します。とは言っても、守秘義務（宅建業法４５条、同法７５条の２）がありますので、差し障りのない程度にご紹介致します。
以前にご縁を頂いたＡ様は、自営業者である義兄の商売が上手くいかず、保証人になることを承諾しました。しかしその後、義兄は廃業。Ａ様はご自宅の処分を余儀なくされました。ところが、販売前に調査した結果、土地建物の名義が亡くなられた父名義のままで、相続登記が完了していなかったことが判明。何とか相続登記を完了した頃には、兄弟間で相続争いが激化し、やっとこぎつけた契約時には顔も見たくないという有り様でした。
非常に厄介な取引でしたが、誰より気の毒だったのは、Ａ様の子どもたちです。学校を替わり、長年住み続けた我が家から貸家住まいを余儀なくされた子どもたちですが、今では逞しく、元気に過ごしておられます。
次にご紹介するのは、今の時世を反映する取引事例です。Ｂ様は自宅と店舗を売却して更に大きな物件を購入しようとお考えでした。販売開始後、店舗の方に買主が見つかりましたが、もう１軒の自宅が売却出来ないことには、恐くて繋ぎ融資も受けたくないとのＢ様の意向だったので、自宅の販売に力を注ぎました。しかし、特殊な地形だったため難航。そうこうしている内に、店舗の買主の熱が冷め、キャンセルされてしまったのです！
仕切り直しで自宅１軒のみの販売に切り替え、ローンを組んで購入することにしました。
ところが、売却の遅れは物件購入にも陰を落としました。Ｂ様の希望物件は、不良債権物件であったため、金融機関は早急な処理を求められていました。それなのに購入希望から１年という長い月日が経っていたため、一時は金融機関も痺れを切らし、新たな買主へ売却の話を勧めたこともありましたが、その話は思うように進まなかったようで、最終的には、こちらの希望額で購入ができました。
金融機関との粘り強い交渉が、支店で稟議を通して本店での幹部会議の承認にまでこぎつけたのです。
今振り返ると、困難を極めた取引が無事成約できたのは、購入可能なギリギリのラインでの価格交渉に成功したことが大きな要因であったと思います。
不動産取引には、全く同じ取引というものはなく、物件が変わり、それに関わる人が変われば、また、予想もつかない様な事態も多々起こります。不動産の売却、購入といえば、進学、就職、結婚と同じく人生の岐路に立つ選択といえましょう。
そのような大変な決断を下すお客様のお力に少しでもご協力出来るよう日々業務に励んでおります。
石原 淳
京都の不動産は人見建設へ
